Salarisonderhandelingen voor senior managers: van strategie naar succes

Een stevig aantal jaren trouwe dienst op het palmares bij jouw werkgever? Dan ben je als senior profiel ongetwijfeld een van de vaste waarden binnen het bedrijf, en is de gedachte aan een salarisverhoging waarschijnlijk al meermaals door je hoofd geflitst. Maar hoe pak je die onderhandeling op een goede – lees: efficiënte – manier aan, met een win-win-gevoel voor alle partijen? De experts van ITZU Werving & Selectie delen hun beste tips.

De non-negotiables van salarisonderhandelingen:

Natuurlijk is het als senior manager belangrijk om vooraf na te gaan wat je marktwaarde is. Vergelijk met andere gelijkaardige profielen in jouw sector en regio, eventueel via wervingsbureaus of salarisvergelijkingswebsites. Wees je ook bewust van wat je allemaal gerealiseerd hebt voor het bedrijf, met andere woorden: weet wat je added value is. En uiteraard is de timing van je gesprek heel belangrijk, bijvoorbeeld net na je geslaagde presentatie of een project dat je in goede banen geleid hebt. 

tr

 

Die zaken zijn common knowledge, maar onze expertise in executive selection leert ons dat er nog belangrijke aandachtspunten zijn waar je misschien nog niet meteen aan gedacht had:

  1.  Op gelijke voet starten
    Start je salarisgesprek op gelijke voet. Stel je dus niet boven je gesprekspartner, maar ook zeker niet eronder. Die evenwaardige verbinding is een belangrijk vertrekpunt. Zorg er ook voor dat de beslissingsnemer aanwezig is tijdens je onderhandeling.

  2.  Salaris is een totaalpakket
    Belangrijk om vooraf helder te krijgen voor jezelf: de definitie van salaris. Wat betekent dat voor jou en wat wil je juist verhoogd zien? Je loon, extralegale voordelen, vakantiedagen, je bedrijfswagen, je cafetariaplan …? Salaris is een totaalpakket en dus … maatwerk.

  3.  Jouw noden in kaart
    Ga na wat jouw persoonlijke noden zijn en onderhandel op basis daarvan over de samenstelling van je salarispakket: sta je als jonge senior manager voor de bouw van je woning en is een stijging van je loon essentieel, of heb je kinderen, waardoor meer verlofdagen, meer thuiswerk en/of een grotere bedrijfswagen tot jouw droomsalaris behoren? Of wil je meer investeren in je persoonlijke ontwikkeling en groei? Ga na wat jij nodig hebt om op lange termijn aan boord te blijven en spreek die wens uit tijdens je gesprek.

  4.  Toegevoegde waarde
    Hierboven hadden we het al over jouw added value, en dat aspect willen we graag benadrukken. Want nog te vaak wordt een salarisverhoging geassocieerd met anciënniteit, terwijl dat niet het juiste uitgangspunt is. Jouw toegevoegde waarde is dat wel. Hou tijdens je loopbaan bij waar je de verwachtingen overstegen hebt: tijdens een project, een nieuwe implementatie of misschien nam je meermaals een mentorship op. Kortom: lijst verwezenlijkingen op die bijgedragen hebben aan de groei van jezelf en anderen, en dus van het bedrijf.

  5.  Actief luisteren én vragen stellen
    Hou de regie van je salarisgesprek in handen, maar vergeet niet om actief te luisteren naar argumenten van je werkgever. En stel gerichte vragen: ‘Ik ben benieuwd hoe jij daartegenover staat’ of ‘Wat vind je van mijn argumenten?’ Dan krijg je meer informatie over de beweegredenen van je manager of leiddinggevende, en de mogelijkheid om mee te denken. Als er weerstand is, probeer dan te achterhalen wat de redenen zijn en onderzoek andere manieren om aan je wensen tegemoet te komen. Onthoud ook altijd dat kritische vragen rond jouw salarisvraag geen persoonlijke aanval zijn, maar een manier voor je werkgever om kosten-baten voor hem als ondernemer accuraat in te schatten.

  6.  De toekomst in het achterhoofd
    Dreigen met ontslag is een no go. Heb je een ander aantrekkelijk jobvoorstel achter de hand? Breng het aan op een constructieve manier: ‘Ik heb een mooi aanbod gekregen, maar ik vind het hier ongelooflijk tof. Misschien is er nu geen opslag mogelijk, maar wat zijn de opties in de nabije toekomst?’

  7.  Bedenktijd
    Als je een aanbod krijgt, vraag dan tijd om het te overwegen. Dat geeft je de kans om rustig na te denken en eventueel nog verder te onderhandelen. Dat geldt natuurlijk ook voor je werkgever. Verwacht niet meteen een antwoord op je salarisvraag, maar respecteer een minimum aan bedenktijd.

Nog meer tips nodig van onze experts? Neem contact op. 

Ontvang je graag de ITZU-nieuwsbrief?

Blijf op de hoogte

Schrijf mij in